又快到年底了福州的直播电商圈又开始热闹起来了这几天我去看了福州几个主要的批发市场包括元洪城食品批发市场、福州鞋城、还有南通建材市场发现好多商户都在筹备直播的事情有的已经在搭直播间了有的在招主播培训有的在研究选品和话术整个氛围非常热烈积极向上。我跟几个老板聊了聊发现大家对直播的热情确实比往年高了很多有些人去年试了一下尝到了甜头今年打算加大投入还有些人是看着别人做好了眼红也想进场试试水。
福州商户做直播最常见的几个误区
第一个误区就是觉得只要有手机就能开播随便找个店员对着镜头说话就行了不需要任何准备和专业指导这种想法是大错特错的。直播看起来简单实际上涉及到的环节非常多包括账号定位人设打造选品策略脚本设计互动技巧数据分析等等每一个环节都需要认真对待和精心策划才能做出效果来随意的开播基本上等于浪费时间精力播了也没几个人看。
第二个误区就是急功近利播了几天没看到销量暴涨就放弃了觉得直播没用不适合自己做其实直播是一个需要长期积累和持续优化的过程很少有第一天开播就爆单的那些看起来一夜爆红的背后都是经过了很长时间的铺垫和试错的。福州仓山区有个做茶叶的老板去年坚持播了一年从一开始的个位数观看到现在场均几百人观看月销售额从零做到了二十多万这就是坚持的力量和时间的回报。
新手商户怎么低成本起步做直播
我的建议是刚开始不要投入太多资金在设备上买个好一点的手机再加一个补光灯和一个收音麦克风足够了总投资控制在两千块以内就行了先把内容和模式跑通了再考虑升级设备。更重要的是先想清楚你的定位你是要做品牌宣传还是要做直接带货目标不同策略也不同如果是带货为主那就要重点研究选品和话术如果是品牌宣传为主那就要注重内容质量和人设打造不要什么都想做还有一点什么都做不好。
还有一个实用的建议就是先去对标账号看看你同行业的那些做得好的主播是怎么做的学习他们的优点但是不要照搬照抄要结合自己的实际情况和特点来做差异化。福州本地有一些直播培训机构也会组织一些交流活动和经验分享会可以去听听看看跟同行交流一下经验少走很多弯路。直播这个东西入门不难但是要做好确实需要不断学习和实践调整保持耐心和恒心才能看到成果和收获。
总结
总之福州今年的直播电商氛围是真的好参与的商户越来越多做得也越来越专业了这对于整个福州的商业生态来说是一件好事能够帮助更多的本地商家拓展销售渠道增加营收来源。如果你也在考虑做直播的话我觉得现在是不错的时机可以先小成本试水摸索出自己的方法和节奏来加油看好你们。