每年都有好几个福州本地的老板来问我老陈你说我是应该自己在淘宝京东开店呢还是自己做一个独立的商城网站啊这个问题其实没有一个标准答案适合所有人但我可以帮你分析一下各自的优缺点和适用场景让你自己做判断做决策心里有谱不被销售忽悠不被同行带偏节奏。
自建商城和第三方平台的区别
自建商城的优势在于你有完全的控制权数据在自己手里客户资源沉淀下来以后可以做复购营销不受平台规则限制想怎么玩就怎么玩自由度很高。劣势在于你需要自己解决流量问题没有人给你导流全部得靠自己去做推广做SEO做内容运营这对于没有运营经验的新手来说挑战很大难度很高成本也不低。
第三方平台比如淘宝京东拼多多这些优势在于自带海量用户流量你开店就能接触到潜在的客户群体不需要自己从零开始去拉新人获客成本低很多效率高很多。劣势在于你要遵守平台的规则交各种费用佣金广告费活动费等等而且客户数据不在你自己手里平台说封号就封号没有任何商量余地的风险始终存在悬在头上让人提心吊胆。
福州本地哪些行业适合自建商城
如果你的产品有一定的品牌溢价能力客户认的是你这个牌子而不是单纯比价格的那自建商城是比较合适的方向。比如说福州本地的茶叶品牌海鲜干货特色工艺品这些产品有地域特色有文化内涵有故事可讲适合通过独立商城来做品牌塑造和内容营销建立差异化竞争优势脱颖而出。
如果你的产品是标准化的日用品价格竞争非常激烈客户只看价格不看品牌那你可能更适合在第三方平台上做因为那里流量大转化快虽然利润薄一点但是胜在量大薄利多销也是一种可行的商业模式。仓山区有好几家做家居用品的就是这么操作的淘宝店一天能出几百单虽然每单只赚几块钱但是积少成多一个月下来利润也很可观养活了一整个团队二三十号人。
总结
总之做商城这件事一定要结合自己的产品特性目标客户群体和自身资源能力来综合判断选择适合自己的模式不要盲目跟风别人做什么你就做什么那是不动脑子的做法。我的建议是如果你们是初创阶段资金有限团队不大可以先在第三方平台上试水积累经验和客户等业务稳定了有了一定的品牌影响力之后再考虑自建商城做品牌升级这个路径比较稳比较安全风险可控。