福州长乐区是全国知名的纺织产业基地那边聚集了大量纺织厂和配套的机械设备供应商竞争非常激烈。有一家中型的纺织机械厂叫闽纺装备做了大概十五年机械制造了产品质量在业内是有口皆碑的但是他们的官网还是十年前做的那个老版本设计粗糙内容过时手机端完全不能用整体给人的感觉就是一家快要倒闭的老旧工厂跟他们实际的研发能力和生产规模完全不匹配真的非常影响形象和商机的获取。
旧官网给闽纺装备造成了多大损失
销售经理陈主管给我算了一笔账他说他们每年参加各种行业展会的时候都会遇到一个尴尬的情况就是潜在客户在展会上对他们产品挺有兴趣的让他们发一份公司资料和产品目录回去看看结果客户回去之后搜一下他们的官网看到那么破旧的一个网站瞬间印象分就打折扣了后续跟进的意愿就明显降低了。他估计大概每年因为这个原因而流失掉的潜在客户至少有二三十个按照平均成交金额五十万来算的话一年就是一千多万到两千五百万的潜在营收损失这真的是一笔非常大的隐形成本啊。
还有一个问题是他们在跟一些大型纺织集团谈合作的时候对方的采购部门通常会做供应商背景调查官网是一个很重要的考察维度如果官网做得太差会直接影响到资质审核的结果甚至可能在第一轮筛选就被淘汰掉连投标的机会都没有。去年他们就遇到过一次这种情况一家大型纺织集团招标的时候他们的产品技术指标都达标了但是因为官网形象太差被评标委员会认为不够专业而给了竞争对手机会真的让人非常懊恼和痛心。
改版后的官网带来了哪些改变
我们给闽纺装备做的改版策略是走工业质感路线强调技术实力制造底蕴和品质可靠性而不是花哨的视觉效果。设计上采用了深灰色搭配橙色的配色方案深灰色传达稳重专业橙色传达活力创新两者的结合既符合制造业的行业特征又有一定的现代感和差异化辨识度不会跟其他千篇一律的蓝色系工厂网站撞车。
内容层面重点强化了几个板块第一是研发能力展示包括专利证书技术团队介绍实验室设备照片让客户看到他们不是简单的组装厂而是有自主研发能力的第二是生产实力展示包括车间实景视频产能数据质量管理体系认证等让客户对供货能力和品质保障有信心第三是客户案例展示精选了二十家合作多年的标杆客户附上他们的logo和应用现场照片用事实说话比自己吹一万句都管用。
总结
新版官网上线四个月之后效果非常显著一开始是月均有效询盘量从原来的八个左右稳定在了十八个左右翻了一倍多而且询盘的质量也明显提高了大客户的比例从原来的百分之二十提升到了百分之四十左右说明官网的形象升级确实吸引了更高质量的客户群体。另外是品牌认知度在行业内有了明显的提升有几家之前没听说过他们的客户主动通过官网联系过来询价了这是以前从来没有发生过的事情说明SEO和品牌曝光都有了改善陈主管说这次改版是他们这几年做得最正确的一笔投资之一回报率极高。